新人如何开密室脱逃店

这篇主要用于新人辅导,重概念轻技巧,资深创业者请忽略。

总有小白来问开密室的问题,问题大抵如此:

* 我开个密室需要多少钱?
* 我开个密室能赚多少?
* 我们这里适合开密室么?

这些问题,我相信没有人能直接回答你,能马上回答的估计也只是忽悠你而已。
因为没有任何信息的前提下是没办法做出这些结论性结果,所以请新人耐心的一步步来。
如果连认真看完的耐心都没有,根本就不适合开密室嘛!

开密室逃脱对老板的要求

打算亲身参与制作的经营者,往往有很高综合素质的要求。光有创意、会营销是不够的,往往还要懂装修懂水电懂机械等等,很多密室创业者一年时间等于自学了蓝翔3个专业的课。

1、学习能力
密室逃脱涉及的专业领域非常广泛,技术和设计都在不断的进步,需要创业者有足够的学习能力与时俱进。
2、脑洞能力
由于密室属于创意密集型行业,如果没有与众不同的创意,也能难获得优势。
3、动手能力
所有创意都需要最后落地的,从PS广告、CAD制图、电路控制、水电木工、接待控场等等等等。并非都需要老板亲自动手,就算不是精通,起码也要了解原理,可以评判优劣。

当地市场调研

  • 消费人口
    目前密室逃脱还没有摆脱每个主题只能玩一次的特点,所以当地的消费人口也就是你的目标客户决定你到底能赚多少钱,卖多少票。调查消费人口的方法比较简单,搜索一下自己地区的人口特别是12-35岁之间的年轻人到底有多少,如果是一二线城市有大量高校学生、上班族,流动人口也要计算在内。统计结束后,你的一个主题在一个城市到底能卖多少票的极限数据你就有了,是不是心里乐开了花?一夜暴富的梦已经开始做了有没有?这些人口里有百分之一能来消费就谢天谢地了,不要太乐观哈。流动人口最大的好处是年年都在更换新鲜血液,所以流动人口越大,密室主题的寿命可以越长。
  • 消费习惯
    消费习惯是指一个地区的消费者,他们对这种新鲜的娱乐方式接受程度如何。
  • 消费水平
    一个地区的消费水平决定了你的门票定价的区间。
  • 同业情况
    还有一个必须调研的就是同行的经营情况,规模、客流等,对自己都有非常好的参考价值。

小结:综上所述,根据你的调研结果,如果你开密室,最多可以赚到多少钱已经可以算出来了。
密室理想总收入=消费人口*消费习惯系数*消费水平
这里忽略了主题数、流动人口比率等,不过已经有了相当的指导意义,可以估算出可接受的投资规模。

开店三要素

1、地区
所在城市及所在区域
2、房型
房屋的面积、结构、使用功能等等
3、预算
到底准备投入多少钱来开店

小结:确定三要素以后就大概知道了自己能做成什么样子,市场定位如何,要选择什么样的主题。
使用「EGA密室逃脱经营分析工具」对三元素进行调整,中小型密室应在6到12个月收支平衡,大型密室应在12到24个月内回本。

开店方式

  • 自己做:自己设计并自己建造(如果老板个人综合能力很强又有相关经验完全可以自己做)
  • 半包:外包设计或者外包施工(擅长部分环节的老板可以选择外包自己不擅长的部分)
  • 全包:从设计到建造全部外包(按照老板的思路由外包公司设计并建造)
  • 加盟:完全按照加盟商模版开设新密室(最省心的方式,但是老板无法完全掌控)

小结:选择哪种方式要根据自己的实际情况而定,自己的专业技能越强,需要的外部助力越少。不要因为自己的激情澎湃的热情而过高估计自己的能力。虽然全包、加盟的价格都相对较高,但是质量、售后有保障,也能节省大量因为不熟悉而浪费的时间成本,毕竟房租也是开密室成本中的重要一项。

考察合作方

极少数人才有不需要别人协助的实力和能力,所以如何选择适合又靠谱的合作方是非常重要的。重要提示:不要看百度广告,虽然做广告的不见得都是骗子,但是广告是无法帮你筛选靠谱合作方的。

  • 1、加入密室逃脱产业联盟群(208574307)或联盟网站(ChinaEGA.com)和微信公众号(chinaega),就可以跟国内绝大多数设计施工团队进行沟通,联盟网站还收集了一些诚信加盟商和建造商供大家选择;
  • 2、简单线上沟通以后,尽量去现场进行实地考察,最好分为两次,一次匿名考察,一次约定考察。匿名考察主要观察样板店的实际经营情况和口碑,印证信息是否真实。约定考察主要是对设计方一次面试,听他讲讲经验之谈,就算合作不成,也是难得的一课;
  • 3、不要太看重便宜,合作的基础是双赢,一分价钱就是一分货。之前很多想开密室的新人一上来就要提供免费方案,只要不买。把别人耐心解答和帮助当作理所应当,碰上我分分钟拉黑你,这样的人起码的商业礼貌礼貌都不懂,做生意也是早晚失败,还是别来糟蹋密室队伍。

签订正式合作协议

很多密室建造的合作到最后都以撕逼结束。不但双方闹翻,后续的设计、维护、尾款等等都变成了坑,原因无它,就是没有重视签订合作协议,甚至很多合作连保密条款都没有。为此联盟联合几家企业众筹请了专业的律师草拟了《密室逃脱行业专用工程合同》&《密室逃脱行业占用保密协议》。不是免费分享的,想省钱的可以自己动手写。

租赁经营场地

场地租赁非常重要,非常重要,非常重要。
根据我们前面开店三要素,我们基本已经可以锁定适合自己的经营场地,这个时候主要是租赁谈判工作。租赁时间尽量三年以上,规避因为续约失败损失装修的风险。尽量多要免租,用于前期装修。甚至可以用半年付,整年付,每年房租自动浮增等条件换取。
租赁协议一定用当地房管局提供的标准版本增加辅助说明。

组建团队

  • 设计团队(可选)

    如果自己有这方面设计能力可以为以后输出设计做准备。

  • 建造团队(可选)

    如果有这方面资源,可以组成建造团队为以后加盟打基础。

  • 运营团队(必有)

    无论何种合作方式,最后都靠自己运营,早点开始筹备自己的运营团队,以免临时抱佛脚。团队主要角色:

    • 店长(主要管理者,对经营情况负责)
    • 控场师(引领玩家游戏的灵魂人物,负责控场和复位)
    • 接待(为玩家提供预定、场次安排、收银等服务)
    • NPC(游戏重要组成部分,负责主题内的表演和互动,直接决定游戏的品质,当然很多主题并不需要NPC)
    • 维护(可以兼职,负责主题道具、布景装潢等维护工作)

办理经营手续

密室的经营手续和其他企业一样,所以只需要按照正常流程走就可以了,附一篇参考帖子。只谈需要注意的事情:

  • 营业执照的经营范围
    尽量规避写教育、游戏、娱乐项目,因为牵扯到前置审批或者不同税率。可以以文化传播、交流策划,设计施工,展览展示,培训拓展为主。附案例一张:
    屏幕快照 2017-08-07 上午12.24.59
  • 个体营业执照和有限责任公司的选择,但凡打算长久经营,有限责任公司的较低的经营风险和价值都超过个体,所以鼓励申请有限责任公司。参考看这里
  • 消防备案

    首先,判断你的楼是不是需要办理消防审核验收手续,其次,如果需要办理,准备相关材料。
    根据《建筑工程施工许可管理办法》第二条 工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程,可以不申请办理施工许可证。
    根据《 建设工程消防监督管理规定》第二十四条 依法不需要取得施工许可的建设工程,可以不进行消防设计、竣工验收消防备案。
    也就是说,如果你的装修面积低于300平方,或工程投资低于30万就不需要消防审核验收。
    如果需要办理,按照《建设工程消防监督管理规定 》准备消防设计文件,公安机关消防机构收到消防设计、竣工验收消防备案申报后,对备案材料齐全的,应当出具备案凭证。
    这只是官方的规定,实际操作中还有很多细节和技巧,进联盟再进行进一步沟通吧。

建造密室

这是个非常专业且庞大的话题,我们这里就不展开了。请大家继续关注我们其他关于设计建造的内容。

验收试营业

试营业是最好的验收方式。
一定在结清尾款,正式开业之前做几周的试营业测试。确保软硬件在饱和客流压力的情况下可以支撑。别在乎几十张门票那点钱,请密室核心玩家组团进行内测,积极获取反馈,修正不合理的地方。在细节上不断精挑细琢的之外还能收获第一波口碑种子。

正式开业

激动欣慰过后,要知道这是万里长征第一步而已。用心对待每个客人,听取大家的建议,好的服务会让设计或硬件条件不足的密室在口碑上不输阵。
祝你成功!联盟会一直与你同行!

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最后编辑于:2017/8/8作者: 打杂大人

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