密室逃脱营销?还真是个问题

为什么想开真人密室逃脱?面对这个问题,每个从业者都有自己的答案。但无论怀着何种原因入行,“赚钱”总会成为最终目的之一。

既然要赚钱,就免不了使用一些营销策略。可一提及“营销”二字,部分从业者就有些无从下手了。

有趣的是,不光我们存在这个疑惑,国外从业者们同样思考过这个问题。在Nowesapce网站上的一篇文章里,就曾指出“对真人密室逃脱进行销售,需要面临其他行业不存在的挑战。”

而关于“销售挑战”,作者在文章中列举了两个密室从业者需要解决的难题,并且这两个难题,即便放在今天,仍然是我们需要考虑的对象。

难题一:宣传的同时还要保密

与大部分商品不同,对于密室逃脱来说,很难做到“所见即所得”——至少在没有玩过具体的游戏之前,你不能把里面所有内容都展示给他们看。但同时,你还要通过精彩的宣传把玩家们吸引过来。

难题二:一次性消费

这个难题在行业里算得上“老生常谈”了。纵使拥再多主题,对于玩家来说,总有玩完的一天。所以自从真人密室逃脱出现以来,关于如何解决这个问题的讨论就从未减少过。

那么如何解决这两个挑战,并且提高自己密室的订单数量呢?这时候就需要一定的营销策略了。在这篇文章里,作者从5个角度为从业者们介绍了21种提高密室游戏销量的营销技巧。

作者认为,对于目前只拥有或开放了一个主题的密室来说,在还未开放更多的主题前,应将营销的侧重点放在“尽可能吸引更多的新玩家”上,所以在挖掘潜在客户和优化资深形象上着墨颇多。

比如在“挖掘潜在客户里”,第一条就是通过设计一个免费的迷你游戏来达到吸引新玩家的目的。

没人不喜欢免费的东西。

1、设计一个迷你版的游戏(10-15分钟)。

技巧:在预算和材料都充足的前提下,设计一个可移动的逃脱游戏,并在当地的节日,博览会及其他活动上展出。

2、为你免费的迷你逃脱游戏做广告。例如第一周在学校附近发传单,把传单放到停车场里停着的车子上(别忘了先查查当地的相关法规是否允许你这么做),或者干脆把优惠券印在你的商业名片背面。

3、即便是迷你游戏也要尽量给人们一个完整的逃脱体验。

4、当他们玩过之后,对他们进行调查。询问他们:

玩的开心吗?

是否觉得有趣?

想要体会更多的乐趣么?

当我们做好完整的游戏后你愿意来玩么?

开售!

为潜在的客户赠送一个迷你版的逃脱游戏,能很好的解决第一个挑战。现在他们已经知道这是什么并且开始期待了,如果他们乐在其中,当你需要他们为你带来更多回报时你便享有了更多优势!

此外,一旦他们去参与了完整的游戏,便很有可能带来更多的朋友一起参与。而这样做则意味着能在你所处的圈子里为自己带来更好的口碑。

需要付出什么?

如果你的免费游戏本身就建立在自己已经开放的密室里,那么实施此营销策略最大的成本就只是广告了。另外显而易见的是你需要花时间去运营他。如果你决定制作一个可移动版的,虽然成本会变高,但同时你的可见度也会提高。

此外作者还认为,过度依赖优惠券网站,不仅会影响自家密室的可持续发展性,还将对整个行业造成消极的影响。

另外联盟已对这篇文章进行了完整的翻译,鉴于微信篇幅有限,该篇文章的中文版将作为内部福利分享至小密圈

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最后编辑于:2017/6/21作者: 小貘

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