如何开一家实景搜证剧本杀店

作者:平民大侦探studi

转自知乎专栏:https://zhuanlan.zhihu.com/p/108531174

2020年真的是一点都不友好,疫情原因不仅没法营业还困在家里宅了1个多月,狗子还被送回家没办法撸。。。

闲着无聊,目前开了两家旗舰店,一家加盟店,同时也是实景剧本的发行,整理了一下经验,和大家一起分享,避免踩坑,欢迎共同探讨。

据美团数据显示,与2018年相比,2019年前三季度中国实景游戏用户数增长126.1%。 2018年密室行业规模超50亿,2019年有望突破100亿,其中不乏剧本杀/实景推理店贡献力量,且每年以30%的增长率的势头不断扩张。(数据来源于【2019年中国密室行业消费洞察报告】)。虽然疫情来势汹汹,导致大量店家无法营业,已经有一些店家撑不住了,但是疫情总会过去,我相信疫情过后,玩家对于【出去玩】的渴望会达到一个新的高潮,对行业我抱有着强烈的乐观积极心态。

那么如何开一家实景搜证剧本杀店呢?

现在一般有四种经营模式

一、纯实景搜证——只经营实景搜证主题

二、纯桌面剧本杀——只经营桌面剧本杀

三、实景搜证+桌面剧本杀——用优质实景搜证引流,用桌面剧本杀留存顾客

四、实景搜证/桌面剧本杀+密室逃脱——前身是密室逃脱店,迎着浪潮开了实景搜证或桌面剧本杀,吸引了密室逃脱玩家入圈


实景搜证和桌面剧本杀的区别

实景搜证推理游戏是玩家扮演青楼女子、纨绔少爷或是民国密探等不同时代的角色代入故事,在根据剧情内容还原的实景中体验不一样的人生,还原故事真相的游戏。游戏设计注重逻辑,玩家代入感和沉浸感。

实景搜证和剧本杀有很多相同点和不同点。不做过多说明,简单说一下。

相同点:

1都需要剧本

玩家需要拿到自己的剧本,根据剧本上的描述构建人物角色,了解发生了什么。

2都需要不断“发现”

游戏都是不断推进的,需要发现线索推进故事发展。

不同点:

1

实景搜证有等比例还原的实际场景、家具和道具,在游戏的过程中起到帮助玩家还原故事找到真相,装修上注重细节,极大程度增强玩家的代入感。

桌面剧本杀是在一间【讨论间】内进行的,案发的场景需要玩家根据文字描述和图片脑补。

2

实景搜证注重搜,线索需要用自己的五感发现,内容也贴近现实,柜子上的划痕、地面的水渍都可能是线索。

桌面剧本杀是由主持人发放线索,线索的数量固定,内容形式多样,可以将无法实景难以体现或发现的线索用文字及图片的形式告诉玩家,降低了搜证难度与乐趣。


目前纯实景搜证的店只有上海、北京等地数量多一些,其他城市大部分都是第二种和第三种。

实景搜证的沉浸感、代入感强,自带独家属性,优质的主题能带来大量的流量和良好的口碑,但实景所需面积大,开3个实景一般需要200平以上的实用面积,且玩家复购率不高,最多只能玩3次。

桌面剧本杀凭借坪效和玩家复购上的优势,开店数量庞大,但是竞争非常激烈。

因此实景搜证+桌面剧本杀逐渐成为行业的发展趋势,优质的实景虽然前期投入大,但可以很有效地吸引玩家,留存客户。而实景搜证+桌面剧本杀在人员分配上更加灵活可控。成本也并没有想象中的大。我们家的实景面积在40-80之间,单主题的装修成本在5-8万之间,装修效果算不上豪华,但是代入感沉浸感强,,玩家的评价很高。

实景搜证/桌面剧本杀+密室逃脱,前身是密室逃脱店,迎着浪潮开了实景搜证或桌面剧本杀,吸引了密室逃脱玩家入圈,不太了解,不过多讨论。

以下内容均只针对实景搜证+桌面剧本杀模式展开。


开店前需要做的准备工作

STEP 1 寻找合伙人

一人开店需要承担所有的经营风险和资金压力,可以寻找志同道合的小伙伴一同经营,确定好分工方向,分别负责运营和营销工作,并商定好注资和分红模式。

STEP 2 店铺计划

根据注资金额和对市场的分析确定店面的规模、类型,面积,开几个实景,开什么样的实景,做几个剧本店房间,做什么样的风格。

比如:开3个实景+2个剧本杀房间,实用面积在250平米左右,装修预算25-30W之间(和实际场地与城市相关,仅做参考)。

这是我整理的【投资成本预算】,可以用来确定前期投资金额和资金分配。

STEP 3 选择实景主题和桌面剧本

实景主题可以在其他城市的美团点评上面找,或者参加剧本杀展会直接找到发行,也可以直接到已经落地的实景店里体验后再购买。售价在1W-5W之间,浮动很大,除了剧本质量之外,注意关注售价内包含的服务内容,是否提供道具、机关、服装等实物。

有实景引流,桌面剧本可以先买一些受欢迎的盒装剧本,不着急买独家,盒装剧本售价在300-500之间,前期准备6-8本足够了,之后再慢慢进一些优质的新本。

STEP 3 选址

选址最后要选在聚集大量年轻消费群体的商圈或者CBD附近,并且离地铁站步行不超过1公里。可以选择一些不是很起眼的商厦或者老小区的一楼铺面,租金会比较便宜点。

和房东谈的时候租房合同签3年,免租期争取到1个月以上,注意看使用率和实用面积,有些城市的租房使用面积只有5成。。。还有消防备案的要求是否麻烦。

如果是在商厦里,还要注意是否有卫生间,注意空调系统是否是整栋大厦使用的中央空调,空调费用是不是平摊的,有的商厦会要求周六周日营业的商户负担整栋大厦的空调费用,叫空调加班费。。。千万不要选这种地方。

STEP 4 选施工团队

装修方案可以根据购买的实景主题已有的装修方案微调,可以要求实景主题的发行方帮你设计实景空间布局,这个一般都包含在服务内。

把效果参考图和实景空间布局图给到施工团队,他们就能给出报价。

若在长沙、重庆、郑州、沈阳、石家庄等地,可考虑和有密室施工经验的施工队合作。

也可以找独立的设计师和小规模施工队,需要花更多的精力对接。

不差钱的可以和装修公司合作,设计装修一条龙服务。

STEP 5 办理营业执照和消防备案

美团点评店铺需要营业执照才能上架,一般在装修开始的同时就可以办理,相关手续流程可能持续半个月到一个月的时间。最好找代理公司,帮忙代理记账,他们会一起把工商注册搞定。今后就是以公司单位运营了,需要注意财务方面的问题,找代理公司会轻松很多。还有消防备案是个麻烦事,最好在租房的时候就问清楚。

STEP 6 支付租房押金及装修保证金

向房东支付租房押金和装修保证金,如果是找中介介绍的,还要支付中介费,一般是半个月租金。

STEP 7 装修

交了押金和保证金就可以入场施工了,和施工团队沟通制定施工计划表,确保在免租期内完成装修。

STEP 8 DM、NPC招聘及培训

NPC/DM要根据主题的风格,寻找符合形象气质的,最好是有剧本杀的经验和表演经验的。

好的服务可以让玩家的评价高1个level,非常重要。

STEP 9 装修验收

根据前期制定的施工计划表验收装修情况,可以找实景发行到现场协助验收,确保主题机关安装无误。

STEP 10 内测及调试

装修完工验收后约有经验的玩家内测,如果有问题可以及时调整,一般花费1周时间,内测2-3组玩家即可。

STEP 11 拍摄/录制营销素材

拍摄小视频和照片作为美团点评店铺的内容素材和推文(有的实景发行会提供宣传视频和定妆照,可以直接使用)。

STEP 12 线上/线下营销

在美团点评上线之后,要活用美团点评的营销工具,具体的可以问美团客服,和百度推广类似。

可以在当地的公众号大V上发文章,或者做地推发传单,营销方式千千万,花多少钱,怎么花钱,都需要前期制定好计划,不要盲目投钱。

STEP 13 开业

一切准备就绪,恭喜你可以开业啦~~~

不过开业之后,一切才刚刚开始......

我就先写这么多啦,没办法一一展开,如果有想开店的小伙伴想了解更多可以私信我。第一次写文章,以上都是我的个人经验总结,欢迎共同探讨。以后有时间再总结运营方面的问题。

最后编辑于:2020/3/6作者: chinaega

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